20
лет опыта​
Пн - Вс
с 9:00-20:00
20
лет опыта​
Пн - Вс
с 9:00-20:00

Как покупать бизнес

Баганов А.А.
Баганов А.А.

Адвокат по гражданским делам

Почему и что следует делать при купле-продаже бизнеса?

Априори понятно, что первоначальная цена будет оспариваться. Не возражая против цены, вы или будете реально обмануты или будете чувствовать себя обманутым. Переговорщики должны вести переговоры.

Начальная цена продажи

С какой же цены начинать, зная, что любая цена продаваемого бизнеса будет оспорена? Лучшим критерием первоначальной цены будет реалистичная и легко обосновываемая цена. Например, включите в цену остатки готовой для реализации продукции, купленного сырья, полуфабрикатов и соответствующего инвентаря и оборудования (приготовив оправдания для наименьшего коэффициенты износа), права владения помещениями, доброе имя компании.

Открывать переговоры — это всегда риск, и если ваша встречная цена нереалистична низка вас могут счесть несерьезным покупателем. Поэтому прежде чем выставлять встречную цену запросите у продавца всю информацию, среди которой может быть:

  • физическое состояние помещений и основного оборудования, чтобы оценить будущие расходы на эксплуатацию и ремонт. Сколько средств в последнее время уже потрачено на эти цели?
  • какова реальная стоимость сменного инвентаря (срок службы), сырья и готовой продукции?
  • каковы планы собственников помещений (о сроках аренды, модернизации, перестроек), местных властей о развитии территории и заявках конкурентов на открытие схожего бизнеса?
  • кто является поставщиками и в чем особенности продления договоров с ними и какие были рекламации и случаи возврата товара?
  • от каких специалистов напрямую зависит прибыльность компании (каковы условия контракта с ними)?
  • чем подтверждается реальность финансовых показателей (наличие аудиторских заключений, собственные наблюдения за потоками и сбор мнений клиентов)?
  • почему продается выгодный бизнес (в чем подвох)?

 В ходе дальнейших переговоров о цене надо выяснить взаимные намерения относительно времени совершения сделки и порядке оплаты (почему сейчас и есть ли выбор, а есть ли в этом выгода и почему бы вам не поторговаться за нее; каковы планы на будущее; для каких целей нужны деньги (бизнес) сейчас; какова доля наличных, заемных денег, условия рассрочки, отсрочки и т.д.).

Ищите намеки на компромисс и будьте готовы предложить что-либо, если другая сторона будет возражать против вашего предложения.

Информация о доходах бизнеса

У вас всегда есть серьезная причина быть осторожным с информацией о доходах и расходах. Ведь покупают бизнес, чтобы иметь прибыль в будущем. Помните о неудачной модели, по которой вы отдаете деньги с условием, что продавец вернет вам их часть в случае проблем с декларируемой прибылью. В суде очень трудно доказать, что вы делали все возможное чтобы была отдача от бизнеса или попросту вас обвинят в мошенничестве с отчетностью.

Лучше вариант постепенного перехода бизнеса, с выкупом из будущих прибылей. Хотя здесь возникают проблемы с управлением.

Еще интереснее вариант внесения части оплаты сразу, а остальную часть выплачивать в рассрочку (аналог инвестирования в проданный бизнес), когда сумма выплаты определяется с учетом уровня чистой прибыли. Так в случае снижения запланированной прибыли, например ниже 25%, выплаты продавцу сокращаются на такой-то процент. Впрочем, и этот вариант требует проработки условий открытости участия продавца (инвестора) в сделках и отчетности.   

Помощь адвоката

Имея большой опыт в сопровождении купли-продажи бизнеса (с 2004 г. по 2007г. владел собственной компанией, занимавшейся продажами готового бизнеса) и франшиз, я готов для участников сделок с готовым бизнесом консультировать, делать экспертизы документов, участвовать в переговорах и разрабатывать условия договоров и защищать ваши интересы по договорным спорам.

Подводя черту, замечу, что переговоры по купле-продаже бизнеса сложный процесс. Главное быть реалистом, не умничать, но играть (на слабых струнах другой стороны) и искать. Ищите долгосрочные выгоды, строя прочные отношения как минимум на весь период передачи бизнеса и его оплаты. Ваша цель не выиграть, а добиться успеха. Пусть другая сторона получит то, к чему стремится — ведь и вы получаете то, чего хотите сами.

Баганов А.А.
Баганов А.А.

Адвокат по гражданским спорам

Бесплатные консультации по:
8 912-24-15-978 (WhatsApp)
baganov@svbaktiv.ru

получите ответ опытного адвоката!

Другие статьи

Я перезвоню Вам самостоятельно !
Заполните форму ниже и я Вам перезвоню
адвокат Баганов
Баганов Андрей Александрович
Только полезные статьи!
Никакого спама
адвокат Баганов
Баганов Андрей Александрович

Задайте свой вопрос адвокату по гражданскому праву

оставьте контакт для обратной связи, получите ответ или рекомендацию.