В переговорной практике адвоката Баганова А.А. встречаются жесткие парламентеры. Встречная мягкость только распаляет их аппетит. Заказчик находит спасение в замене себя на переговорах своим адвокатом, умеющим выслушать аргументы и детально их обсудить, не поддаваясь эмоциям.
При переговорах с шантажистом важно убедиться, что антагонизма с ним нет. Это позволяет согласовывать разногласия. Или выявлять их слабину и идти в суд за разрешением спора.
Адвокатские критерии успеха в переговорах:
-только вескость аргументов другой стороны может влиять на изменение своей позиции;
-принцип взаимообмена-никогда ничего не уступать, не получив чего-то взамен;
-любая комбинация того и другого.
Проект соглашения адвокат изменяет пока не добьется перевеса или равновесия сил.